個(gè)人攝影師，創(chuàng)業(yè)真的很頭疼，因?yàn)檫x擇太多會(huì)讓人困惑，但也因?yàn)閿z影領(lǐng)域的前線太寬，會(huì)讓你很累，做不好。

說了上面的故事，其實(shí)我想提醒大家，無論我們?cè)谌魏晤I(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，都要做好選擇和計(jì)劃。接下來，今天艾木傳媒小編和大家分享一下我想在商業(yè)攝影領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的五個(gè)準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一：你的選擇很重要，但不要貪心。

很多人在創(chuàng)業(yè)初期都很困惑，然后什么都想嘗試，但總會(huì)走很多彎路。小曾經(jīng)走過這樣的彎路。但后來我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。就是做你自己最有優(yōu)勢(shì)的事情。例如，做旅行攝影業(yè)務(wù)。因?yàn)槲胰ミ^很多地方，然后有更多的活動(dòng)和拍攝經(jīng)驗(yàn)。所以第一步是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為合作前提，做旅行攝影業(yè)務(wù)。因?yàn)槟惚仨毾然钪燥垺Ｋ赃@種業(yè)務(wù)只能為個(gè)人維持自己的生活狀態(tài)。

當(dāng)你的業(yè)務(wù)穩(wěn)定時(shí)，不建議你立即擴(kuò)大第二類和第三類業(yè)務(wù)，而是做好原業(yè)務(wù)的基本維護(hù)工作。同時(shí)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新領(lǐng)域，了解其他商業(yè)攝影。例如，我后來想做當(dāng)?shù)氐臄z影培訓(xùn)課程，但我沒有同時(shí)推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)，只是在朋友圈里推廣，并以客串的形式在幾家攝影俱樂部工作。主要目的是了解這類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況。并找到利益最大化。

在這個(gè)過程中，有人建議我把設(shè)備業(yè)務(wù)聯(lián)合起來，然后在學(xué)生和客戶銷售的地方；這個(gè)建議表面上有更多的賺錢渠道；但在分析了這類業(yè)務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)后，我決定放棄，不準(zhǔn)備這樣做。有幾個(gè)原因，直接給客戶一些強(qiáng)迫感，對(duì)客戶心理影響不好，會(huì)影響培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展；第二個(gè)售后問題過程太長(zhǎng)，做起來比較麻煩。第三個(gè)利益?zhèn)蚪瘘c(diǎn)太低了。所以這些都是我放棄的原因。我可以向他們推薦合適的設(shè)備。但我不會(huì)從設(shè)備上獲利。

通過這個(gè)案例，我不知道你是否也會(huì)受到一些啟發(fā)。你可以選擇，但不要貪婪。首先要分析每一個(gè)選擇，看看你選擇的業(yè)務(wù)中存在哪些問題和優(yōu)缺點(diǎn)，然后衡量你的精力和能力是否匹配。做好這些工作，然后做出決定。

準(zhǔn)備2：產(chǎn)品定位很重要，但要結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)。

有時(shí)候，不是我們選擇利潤(rùn)率大的產(chǎn)品業(yè)務(wù)就能賺錢。這不是絕對(duì)的。有時(shí)候看起來利潤(rùn)率很大，但是你的能力能不能拿下，你的設(shè)備和客戶的要求能不能滿足這種業(yè)務(wù)的要求。

就像一個(gè)電影朋友一樣，他致力于做高利潤(rùn)的生意，然后看到了航空攝影視頻。結(jié)果，收到名單后，他再也沒有做過。一次偶然的機(jī)會(huì)，我收到一位客戶給了他3萬元，讓他的工廠制作一個(gè)航空攝影宣傳視頻。但當(dāng)時(shí)，電影朋友以為沒有航空攝影飛機(jī)就可以租一架，于是他和客戶簽了合同，約半個(gè)月后給客戶拍了一段視頻。他計(jì)劃在半個(gè)月內(nèi)學(xué)習(xí)無人機(jī)。他的理解是，無人機(jī)很容易學(xué)習(xí)和控制。于是他自己租了一架無人機(jī)，然后在試飛的第二天，無人機(jī)爆炸了，掛在一棵樹上。花了很多時(shí)間才把它拿下來。但我得花幾千元修理無人機(jī)。這讓他很害怕。后來，他花了幾千元請(qǐng)人幫忙拍攝；然后他花錢找人做后期編輯。但拍攝結(jié)束后，當(dāng)客戶交付時(shí)，客戶不滿意，說拍攝不好，后期編輯一般。我只愿意支付40%的費(fèi)用。最后，他發(fā)現(xiàn)自己沒有賺到錢，差點(diǎn)賠錢。

所以從表面上看，如果你看高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，你必須有能力吃得好，做得好。因此，產(chǎn)品定位非常重要。不要只看利潤(rùn)，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，這樣才能最大限度地降低成本，更容易控制業(yè)務(wù)。

準(zhǔn)備3：定位產(chǎn)品，您的設(shè)備設(shè)備是否符合產(chǎn)品要求。

這很容易理解。如果你定位了產(chǎn)品，你必須檢查你的設(shè)備是否能達(dá)到拍攝產(chǎn)品以滿足客戶要求的效果。雖然設(shè)備差距不大，但別忘了客戶的要求總是很苛刻的。同時(shí)，有時(shí)客戶會(huì)關(guān)心使用什么工具來做這項(xiàng)工作。

就像客戶給你1萬元拍一套模型卡一樣，你拿了一部手機(jī)拍攝。雖然你說你的手機(jī)是1萬多元買的，但客戶還是會(huì)覺得你不夠認(rèn)真和敬業(yè)。同時(shí)，客戶也會(huì)非常關(guān)心自己支付的服務(wù)。客戶一眼就能看到產(chǎn)品拍攝質(zhì)量和后期修復(fù)質(zhì)量。不要懷疑客戶的意識(shí)和判斷。在服務(wù)過程中，客戶的感受也非常重要，這決定了業(yè)務(wù)能否繼續(xù)合作。

因此，您的設(shè)備及配件及相關(guān)輔助設(shè)備必須提前準(zhǔn)備，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的情況和問題，以確保正常處理和運(yùn)行。

準(zhǔn)備四，你的技術(shù)能力能否與你的產(chǎn)品定位相匹配。

在這個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)階段，你是攝影師和推銷員，售后服務(wù)和設(shè)計(jì)師。一個(gè)人做商業(yè)攝影，有時(shí)真的很累，對(duì)你的綜合能力要求很高。所以這就是為什么我建議一個(gè)小伙伴一起創(chuàng)業(yè)和合作。

因?yàn)閭€(gè)人業(yè)務(wù)只能小規(guī)模，不能批量，同時(shí)嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)頻率，否則不能按時(shí)交付給客戶，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

同時(shí)，我們需要具備良好的攝影技術(shù)、優(yōu)秀的后期電影調(diào)色設(shè)計(jì)能力、良好的客戶業(yè)務(wù)拓展能力和人際關(guān)系發(fā)展能力。除此之外，這些都需要很強(qiáng)的時(shí)間控制和服務(wù)意識(shí)。

同時(shí)，我們應(yīng)該對(duì)客戶的需求有很強(qiáng)的規(guī)劃能力。每個(gè)客戶的需求都不一樣。客戶不僅會(huì)聽你的，更不會(huì)相信你的空話。有些客戶更喜歡看書面方案，尤其是一些大型客戶。即使他們只拍一個(gè)產(chǎn)品，他們也會(huì)給你一個(gè)拍攝思路和設(shè)計(jì)思路，所以你的方案策劃和設(shè)計(jì)能力可以使用。

準(zhǔn)備五：隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)頭。

在日常做生意的過程中，不要忘記一件事。如果你想變得更強(qiáng)壯、更大、更長(zhǎng)時(shí)間，你必須有敏銳的神經(jīng)和感知判斷能力。始終分析攝影領(lǐng)域的其他新業(yè)務(wù)類型，并分析自我診斷的原始業(yè)務(wù)情況。這樣，你就可以提前得到一些你可能只憑感覺卻感覺不到的風(fēng)險(xiǎn)和問題。

一個(gè)人創(chuàng)業(yè)也有風(fēng)險(xiǎn)。一切都需要小心，不要讓客戶給你，我們也不要坑客戶。同時(shí)，不要總是在你的工作室拍電影，每周保留一天與同行或行業(yè)朋友交流，這樣你就可以保持清醒的大腦，了解市場(chǎng)的變化。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的生意出了問題，經(jīng)過嚴(yán)肅的分析，發(fā)現(xiàn)一時(shí)半會(huì)兒解決不了，千萬不要愛戰(zhàn)，學(xué)會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)身。進(jìn)入第二用備領(lǐng)域，讓自己活下來，堅(jiān)持下去。